走出投資中的錨定誤區(一)

來源:鑫鼎盛 2022-06-24

改變命運需從改變思想觀念開始。心理學家發現,人類的思想主導行為、行為養成習慣、習慣塑造性格、性格決定命運,這在投資中同樣適用,很多不斷重復的錯誤,如果仔細分析,常常只是因為一直在重復同一個認知誤區,如果能夠稍做修正,可以減少很多不必要的損失。

 

無處不在的錨定效應

諾貝爾經濟學獎得主、心理學家卡尼曼在研究中發現,人們在思考與決策的過程中常常過分看中哪些顯著的、難忘的證據,以至產生認知的偏差,學界后來稱之為錨定效應(Anchoring effect)。這是一種常見的心理現象,在投資中也普遍存在,卻不易察覺。

卡尼曼和特沃斯基做過一個實驗,要求實驗者對非洲國家在聯合國所占席位的百分比進行估計,分母固定為100,實驗者只需要估計分子數值。

首先,實驗者被要求旋轉擺放在其前面的羅盤,隨機地選擇一個0到100之間的數字;接著,實驗者被暗示他所選擇的數字比實際值是大還是??;然后,要求實驗者對隨機選擇的數字向下或向上調整來估計分子值。

通過這個實驗,心理學家發現,不同小組隨機確定的數字,對后面的估計有顯著的影響。比如,兩個分別隨機選定10和65作為開始點的小組,對分子值的平均估計分別為25和45。由此可見,盡管實驗者對隨機確定的數字有所調整,但他們還是將分子值的估計錨定在羅盤數字范圍內。

錨定效應在生活中常常被有心人利用,比如購物,一件500元的衣服可能有人會嫌貴不愿買,但商家如果標注1000元,注意,這個價格就是送給你的錨,然后再打對折,500元賣給你,買的人就會增加很多;再比如酒店菜單,可能采取降價排序,貴的菜放在前面,給你下一個錨,再看后面的菜,即使有點小貴,但因為有了前面的錨定效應,接受起來就沒那么困難了。

還有年輕人喜歡喝的奶茶,則是通過杯子大小來玩錨定效應,中杯就是錨,讓大杯看上去性價比更劃算。還有一個很有意思的利用錨定效應,比如相親或者婚禮伴娘,通常會找一個姿色氣質不如自己的伙伴,也屬于同一種心理的變相應用,可見錨定效應其實無處不在。

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